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你可曾見(jiàn)過(guò)黎明前夕的天空？
聽(tīng)說(shuō)，那是至暗時(shí)刻，
卻也是充滿著無(wú)限希望的時(shí)分。
因?yàn)橄乱豢蹋闶鞘锕庹КF(xiàn)。

本期學(xué)員：謝廣嶺

新商界高級(jí)管理總裁52班

山東凱路威電力工程有限公司總經(jīng)理

雞 鳴

2000年，只因?yàn)槁?tīng)說(shuō)老家有人在濟(jì)南從事電力這個(gè)行當(dāng)，16歲的謝廣嶺下了學(xué)，便收拾了行李投奔而來(lái)。“我來(lái)到這里才真正認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)是什么樣子”，他說(shuō)，“剛來(lái)到這做學(xué)徒的前兩年真的太累了，我?guī)缀趵劭薜南胱吡恕?rdquo;

當(dāng)時(shí)，年僅16歲的他，在大多數(shù)孩子都還心無(wú)旁騖學(xué)習(xí)的年紀(jì)，因?yàn)榧彝ピ?，被迫放棄學(xué)業(yè)踏入了社會(huì)。

“我們家是聊城莘縣的，家鄉(xiāng)特別窮，家里也更是困難，我上初中已經(jīng)是我妹妹退學(xué)掙了錢供我讀完的了，我上面還有兩個(gè)哥哥也是因?yàn)榧依锾F交不起學(xué)費(fèi)，中途退學(xué)了。”

如果不是現(xiàn)實(shí)的寒冷太過(guò)刺骨，又有誰(shuí)會(huì)愿意離開(kāi)無(wú)憂的象牙塔呢？或許是深諳貧困帶來(lái)的窘迫，在踏出村子的那一刻起，他就在心中暗暗下定了決心，終有一天他要改變家鄉(xiāng)。就是這樣一個(gè)被別人看做是不切實(shí)際的幻想，卻支撐謝廣嶺熬過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)想要放棄的黑夜。

“剛來(lái)這里的時(shí)候太小了，什么也不懂，什么也不會(huì)，也就是從小種地力氣比別人大點(diǎn)，所以前三個(gè)月就只能給電線桿挖坑，從早到晚的挖。”他知道自己比起知識(shí)學(xué)歷沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，但憑著足夠的好學(xué)肯干，很快師傅們便開(kāi)始帶他爬桿，教給他各種技術(shù)，沒(méi)想到，這桿一爬就是八年。

2002年，泉城路擴(kuò)寬落地，他跟著隊(duì)伍在地下管道里工作了六天六夜，為了趕工期連吃飯睡覺(jué)這種基本的生理需求都在地下進(jìn)行，餓了就讓上面的人幫忙遞口飯，困了就靠著管道歇上十來(lái)分鐘或者小半個(gè)小時(shí)。這是他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)參與的第一個(gè)濟(jì)南市電力標(biāo)準(zhǔn)化的大工程，也是他最辛苦的回憶。

后來(lái)2003年，他又趕上了經(jīng)十路擴(kuò)寬這個(gè)更大的項(xiàng)目，作為城市主干道的經(jīng)十路，停電一小時(shí)都對(duì)來(lái)往車輛和附近居民有著極大的影響。為了最大程度地減少對(duì)人們生活的困擾，施工隊(duì)在凌晨?jī)扇c(diǎn)開(kāi)始停電，進(jìn)行需要斷電的作業(yè)，一直到隔天下午五六點(diǎn)鐘再送電，保證人們下班的交通和回家的生活用電。而在這通電的八九個(gè)小時(shí)里，他們也沒(méi)有空睡覺(jué)休息，要提前做好斷電作業(yè)的預(yù)備工作，像是挖坑、立桿等，只有在所有的任務(wù)都完成之后，他們才有短暫的個(gè)人休息時(shí)間。就是這樣不分日夜的工作了三天之后，經(jīng)十路的擴(kuò)寬工作終于保質(zhì)保量的按時(shí)完成。

電力的工作從來(lái)都不是正常人的朝九晚五，他們總是急匆匆地奔赴現(xiàn)場(chǎng)，趁著夜色正濃趕工趕期，然后又在裊裊炊煙和萬(wàn)家燈火中功成身退。他們所面臨的辛苦和危險(xiǎn)，總是被暮色偷偷掩去。謝廣嶺說(shuō)，在他一線工作的經(jīng)歷中，最高曾爬到三十多米的電線桿上進(jìn)行作業(yè)，接觸過(guò)電力上的危險(xiǎn)信號(hào)，更親眼目睹了工友的傷亡。與其他的行業(yè)不同，在日復(fù)一日的工作中，他們積攢下的不是對(duì)重復(fù)不變工作的厭倦與懈怠，而是每天不得不面對(duì)的當(dāng)生命受到威脅時(shí)的恐懼。這些負(fù)面的情緒他們無(wú)法輕易化解拋去，因?yàn)檫@些在一線工作的技術(shù)人員往往沒(méi)有太多退路，維系生活的壓力和隔行如隔山的現(xiàn)實(shí)，讓他們別無(wú)選擇，只能咬緊牙關(guān)繼續(xù)向上爬。

但是即便如此，“干一行干久了，也會(huì)慢慢對(duì)它產(chǎn)生感情”，他又補(bǔ)充到，“現(xiàn)在想想那個(gè)時(shí)候的日子也挺好，別有一番滋味。”當(dāng)時(shí)與他同時(shí)進(jìn)入工程隊(duì)做學(xué)徒的有十幾個(gè)十六七歲的孩子，唯獨(dú)他，在第六年就當(dāng)上了項(xiàng)目經(jīng)理，要知道想要徹底學(xué)會(huì)這門技術(shù)便需要耗費(fèi)五年的時(shí)間，而這一切，都與他無(wú)數(shù)個(gè)黑夜里的辛苦付出息息相關(guān)。

平 旦

2012年，對(duì)于謝廣嶺而言是一切改變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在天橋電力公司工作了十二年的他，每年工資雖說(shuō)也能拿到八萬(wàn)到十萬(wàn)之間，但是想要徹底改變家中困難的現(xiàn)狀，想要真正實(shí)現(xiàn)自己多年前的目標(biāo)，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，他和自己團(tuán)隊(duì)的五個(gè)兄弟決定一起出走創(chuàng)業(yè)。

與給別人打工不一樣的是，開(kāi)始單干的他要為了談業(yè)務(wù)、買設(shè)備、批資質(zhì)等各項(xiàng)事務(wù)奔波操勞，作為一個(gè)“初出茅廬”的小團(tuán)體，人脈不足，更沒(méi)有資金配備齊全的設(shè)備和人才，因此在最開(kāi)始的三年謝廣嶺他們只能撿著別的公司不要的活或者干不完的活來(lái)干，但這些工作往往都是最辛苦卻回報(bào)低微。當(dāng)問(wèn)及他是否有后悔過(guò)這個(gè)決定的時(shí)候，他坦誠(chéng)地說(shuō)：“說(shuō)沒(méi)有都是騙人的，但是我背后還有跟著我的兄弟們，身后還有我的家人和家鄉(xiāng)，所以不能放棄。”

在回憶自己過(guò)去的經(jīng)歷時(shí)，他總是說(shuō)咬咬牙就挺過(guò)去了，似乎在他的眼中沒(méi)有什么是跨不過(guò)去的?；蛟S只有他自己知道，在那些黑夜里是怎樣迫切的希望支撐著他迎來(lái)了地平線上的第一抹晨光。

破 曉

許是功夫不負(fù)有心人，2015年他們這個(gè)小隊(duì)伍終于盼來(lái)了自己事業(yè)的曙光。通過(guò)前期一邊出工一邊購(gòu)置設(shè)備的積累，在這一年他們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的車輛和工具等基礎(chǔ)設(shè)備終于配置齊全，隊(duì)伍人數(shù)也開(kāi)始逐漸擴(kuò)張，直到17年公司的全部資質(zhì)全部審批完成，“凱路威”這個(gè)名字在濟(jì)南逐漸顯露鋒芒。

對(duì)于謝廣嶺而言，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中他遇到的最大的困難就在于資金和人脈，而對(duì)于這兩者他沒(méi)有什么捷徑可走。他只是小心翼翼地做好每一項(xiàng)工程，維護(hù)好每一段關(guān)系，用保質(zhì)保量的的工作和誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度換取客戶的信任，一點(diǎn)一滴的積累口碑，通過(guò)各種推薦和介紹走到了今天。

目前凱路威已經(jīng)成為濟(jì)南市里位居前列的電力工程公司。業(yè)務(wù)涉及居配總包、輸電工程、配網(wǎng)服務(wù)、變電工程、新能源項(xiàng)目建設(shè)、EPC總包及鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)施工等方面，與山東省供電公司、國(guó)家電力投資集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、魯能集團(tuán)等多家企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。雖然電力行業(yè)較為受地域限制，但是憑借他們多年來(lái)的好口碑，公司目前的參與過(guò)的項(xiàng)目也不僅僅包括省內(nèi)的濟(jì)南、聊城、德州、泰安、菏澤、濟(jì)寧、濰坊、日照等地，還在雄安新區(qū)、杭州和天津等地的一些電網(wǎng)工程發(fā)揮了重要的作用。從17年到現(xiàn)在，在外人眼中凱路威發(fā)展的格外順?biāo)煅该?，但?shí)際上這都不過(guò)是厚積薄發(fā)的力量，讓他們?nèi)缃窨梢詧?jiān)定自信地邁出每一步。

如今，當(dāng)初的那個(gè)小團(tuán)隊(duì)已然成長(zhǎng)為了一個(gè)擁有一百多人的大集體，除了相關(guān)的一線施工人員之外，他還不斷地引進(jìn)高學(xué)歷的技術(shù)人才，以打造出一個(gè)從設(shè)計(jì)到施工一條龍服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

或許是自己就是從一線一步步走出來(lái)的，謝廣嶺對(duì)于公司的管理與一般人有著完全不同的理念——“人性化”是他對(duì)自己管理思想的概括。“安全在我看來(lái)是首要的”，他說(shuō)自己知道一線工作的危險(xiǎn)，所以對(duì)于員工的要求他最看重的就是安全意識(shí)。每個(gè)月，公司都會(huì)對(duì)一線施工人員進(jìn)行安全知識(shí)考核，滿分一百的題要考到九十分才算及格，才能上崗工作，同時(shí)他也會(huì)定期安排相關(guān)的技能培養(yǎng)課程來(lái)讓員工分批上課。

其次，他也非常看重團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神，雖然現(xiàn)在他已經(jīng)是企業(yè)的一把手，但是每周他都堅(jiān)持去各個(gè)工地與工人們交流談心，一方面是學(xué)習(xí)現(xiàn)在的新技術(shù)，另一方面也可以更好的了解大家的工作和家庭狀況，以便及時(shí)地提供幫助。“只要在工地上，就沒(méi)有什么領(lǐng)導(dǎo)和員工，大家都是好兄弟，一家人。”他特別強(qiáng)調(diào)到，即便是現(xiàn)在自己去工地上也依然和工人們同吃同行，雖然現(xiàn)在這樣的管理方式可能在未來(lái)公司進(jìn)一步擴(kuò)充的時(shí)候會(huì)有受限，但是他也會(huì)努力尋求兩全之法，將“兄弟情”、“人情味”永遠(yuǎn)的在企業(yè)里留存下來(lái)。

東 升

談及對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，謝廣嶺表示，他有推進(jìn)公司上市的打算，但是也絕對(duì)不會(huì)急于求成，還是要一步一個(gè)腳印地踏實(shí)前行。

目前隨著電網(wǎng)行業(yè)不斷的發(fā)展，對(duì)于智能化、機(jī)械化的應(yīng)用不斷提高，公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)也在不斷地調(diào)整明確。近兩年，公司在維護(hù)基本的搶修業(yè)務(wù)之外，將重點(diǎn)放在了光伏、風(fēng)電等新能源發(fā)電項(xiàng)目上，雖然與傳統(tǒng)的電網(wǎng)施工有較多差異，但是在謝廣嶺的帶領(lǐng)下，公司絕大多數(shù)技術(shù)人員都已經(jīng)很好的適應(yīng)了這一新興的項(xiàng)目節(jié)奏。在大家的齊心協(xié)力之下，新能源業(yè)務(wù)也為公司帶來(lái)了極好的收益。他向我們透露，2021年公司原本預(yù)期收益1.5億，但在第三季度時(shí)就已超標(biāo)完成。

“我想，現(xiàn)在一切都在往好的方向慢慢發(fā)展，可能唯一美中不足的就是我個(gè)人的管理能力還需要不斷進(jìn)修。”

他說(shuō)，目前公司雖然已經(jīng)聘請(qǐng)了幾位專業(yè)的管理人員，但是自己也不能因此放松對(duì)自己的要求。而在新商界的學(xué)習(xí)中，他收獲頗豐。各位老師們?cè)诠芾?、?zhàn)略和金融等方面的講解，讓他對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題的看法有了全新的認(rèn)知，提高了很多。“只要有時(shí)間，我會(huì)一直學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@段時(shí)間的經(jīng)歷讓我感受到，學(xué)的越多，自己的眼界會(huì)愈加開(kāi)闊。”

如果，你曾仔細(xì)看過(guò)凱路威的標(biāo)志，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在KLW的簡(jiǎn)寫之外，籠罩的是地平線初升的朝陽(yáng)。那一抹陽(yáng)光，是勘破黑暗的希望，亦是照亮他們繼續(xù)前行的信仰。

如今，希望已然點(diǎn)亮，朝陽(yáng)東升，前方光芒萬(wàn)丈！

企業(yè)介紹

山東凱路威電力工程有限公司( Shandong KaiLuWei Electric PowerEngineering Co. LTD,以下簡(jiǎn)稱"凱路威”) 成立于2017年,坐落于中國(guó)泉城”濟(jì)南。提供專業(yè)電力工程施工服務(wù),具有國(guó)家電力工程施工總承包三級(jí)資質(zhì),同時(shí)具備承裝、承修、承試四級(jí)資質(zhì)。凱路威秉承”誠(chéng)實(shí)守信、專業(yè)進(jìn)取、成就客戶”的理念，以“誠(chéng)信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效”為企業(yè)服務(wù)宗旨,凝心聚力為用戶創(chuàng)造超額價(jià)值,認(rèn)真履責(zé)為電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。