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        新商界高級(jí)管理總裁52班 左紀(jì)銳

        始終行于路上

        閱讀提示:為了奔赴一個(gè)去向,我們開啟了一段旅程。短暫的目標(biāo)不過是人生的小小驛站,只要目光投向的是遙遠(yuǎn)的未來,那么我們始終行進(jìn)在路上。
        如果說創(chuàng)業(yè)是在荊棘叢生的迷霧中闖出一條生路,那么繼承則是在既定道路上繼續(xù)追逐光點(diǎn);世人總是一致認(rèn)同作為一位荒地的開拓者委實(shí)艱難,但也輕視了在殷切的期盼中成長和更進(jìn)一步的壓力重重。作為一個(gè)不完全定義下的二代接班人,左紀(jì)銳會(huì)給我們他的答案。

        本期學(xué)員:左紀(jì)銳

        新商界高級(jí)管理總裁52班

        圣和君泰家居總經(jīng)理

         

        成長,路漫漫

         

        與我們傳統(tǒng)認(rèn)知下的富二代不同,左紀(jì)銳“繼承”的是小姨一手拼出來事業(yè)。說起他的這位小姨,亦是一位值得我們學(xué)習(xí)和敬佩的商界傳奇女性,從普通的棉紡織廠一線工人,蛻變成受到省市級(jí)表彰的優(yōu)秀女企業(yè)家,無人知曉她曾經(jīng)歷多少艱辛。也正因如此,每當(dāng)左紀(jì)銳提起自己小姨的時(shí)候,言辭中不僅有著家人間天然的親昵,更是飽含著一位后輩對(duì)于前輩的推崇與敬佩。

         

        與其將他稱之為“繼承者”、“二代接班人”,我想,在一定程度上他也是同我們大家一樣的“機(jī)遇沖擊者”,這份幸運(yùn)從來都不是天上掉下來的“餡餅”。

         

        不同于傳統(tǒng)的直系繼承人“一年熟悉業(yè)務(wù),兩年三級(jí)跳,直通高層管理”的套路,左紀(jì)銳在2009年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入公司,但一直作為一線業(yè)務(wù)員不斷奔波在小區(qū)裝修和家裝公司業(yè)務(wù)之間,直到在業(yè)務(wù)水平上小有成就后,才有機(jī)會(huì)接觸到了當(dāng)時(shí)公司代理的某一壁紙品牌的運(yùn)營管理工作。

         

        后來,在2013年一次偶然的機(jī)會(huì)讓他有幸了解到了進(jìn)口地板行業(yè),于是,他便把握準(zhǔn)機(jī)會(huì),負(fù)責(zé)起了進(jìn)口地板在整個(gè)濟(jì)南市的操盤工作。隨后四年的操盤工作,讓他對(duì)地板行業(yè)有了非常清晰的認(rèn)知與把控,公司重要項(xiàng)目大自然地板在他手中發(fā)展的亦是更進(jìn)一籌,因此,在公司高層的信任下,他終于正式走入公司核心管理層,接手了公司最大的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊——零售。自2019年起,他開始與上一代管理者進(jìn)行公司前后方業(yè)務(wù)的全盤交接,直至今年他正式出任了圣和·君泰家居的總經(jīng)理一職。

         

        回望過去的十二年,左紀(jì)銳與圣和共同成長。他或許確實(shí)比很多人幸運(yùn),因?yàn)樗麖男《δ咳玖诵∫淘跒槿颂幨赖脑瓌t理念,有著來自前輩在公司管理方面有意識(shí)的培養(yǎng)和教導(dǎo)。但機(jī)會(huì)只有在你做好準(zhǔn)備且有足夠的能力抓住它時(shí),才會(huì)變成向上攀登的助力,而非令人失望的遺憾。而左紀(jì)銳正是不負(fù)所望的抓住了這根向上前行的繩索,在自己的穩(wěn)扎穩(wěn)打下,成長為了今天這樣一位可以交付重任,可以獨(dú)當(dāng)一面的年輕企業(yè)家。

         

        機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,而幸運(yùn),也是。


        即便已經(jīng)成為了公司目前的一把手,他依然反復(fù)說,自己還在路上,因?yàn)楸绕鹎拜叄€有很多經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)習(xí),很多不足需要彌補(bǔ)。目前,公司的運(yùn)行還是在既定的大方向上穩(wěn)定行進(jìn)。未來,他希望可以通過自己的努力,帶領(lǐng)公司再進(jìn)一步。

         

        修煉,有所成

         

        通過這些年的從業(yè)經(jīng)歷,實(shí)際上,無論是在員工管理還是市場(chǎng)分析方面,左紀(jì)銳都已經(jīng)逐漸有了一套獨(dú)屬自己的思路體系。

         

        從行業(yè)整體發(fā)展的角度上來看,他接手公司整體運(yùn)營的這兩年正是行業(yè)受外部突發(fā)影響最大的時(shí)期。整個(gè)家裝行業(yè)自2019年起,初見下滑趨勢(shì),這與今年來國家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的管控息息相關(guān),以至于公司的終端客戶量大受影響,再加之去年突發(fā)的疫情使全行業(yè)處于停滯狀態(tài),更是讓公司的未來發(fā)展蒙上了一層陰翳。

         

        但左紀(jì)銳并沒有因此而受到打擊,面對(duì)行業(yè)困境,他認(rèn)真觀察分析了各品類的市場(chǎng)發(fā)展情況,以及公司的收益狀況,結(jié)合對(duì)于產(chǎn)品的同行和市場(chǎng)反饋情況,在去年他達(dá)成了與喜臨門床墊和好太太衣架的合作。之所以選擇這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品,是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)雖然在大勢(shì)下行的狀態(tài)下,人們對(duì)于生活的品質(zhì)追求卻是逐年提升的。

         

        就比如對(duì)于床墊行業(yè),它受到來自房地產(chǎn)弱勢(shì)的影響就相對(duì)較小,甚至隨著人們的生活水平上升,大家對(duì)于睡眠的舒適度要求也會(huì)不斷提高,以至于在床墊的更換頻率上也會(huì)逐漸達(dá)到歐洲國家三到五年進(jìn)行維護(hù)更換的頻率,如此一來,市場(chǎng)也便進(jìn)一步的擴(kuò)大了,所謂的困境也會(huì)隨著新生資源的逐步增長而被消解。

         

        介于行業(yè)的特殊性,每一個(gè)產(chǎn)品的熱銷都不僅僅依賴于經(jīng)銷商單方面的銷售力量,還需要看代理品牌自身在市場(chǎng)中的影響力,以及總公司對(duì)于各經(jīng)銷商的支持度,只有三者共同發(fā)力,產(chǎn)品才有望以最好的狀態(tài)走入市場(chǎng),因此圣和對(duì)于品牌的選擇也始終慎之又慎。

         

        對(duì)此,左紀(jì)銳坦言,自己目前在品牌把控的敏銳度和決策力上仍有需要向董事長學(xué)習(xí)的地方,當(dāng)前一些重大的品牌合作項(xiàng)目還是在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下順利完成的。而他在選擇合作品牌及商品主要還是從三個(gè)角度考量:首先,是品牌所處的行業(yè)及其發(fā)展前景;其次,是品牌在其行業(yè)內(nèi)部所處的地位,即品牌知名度;最后,是廠家對(duì)于各經(jīng)銷商的支持水平。

        據(jù)我們了解,現(xiàn)在圣和所合作的品牌包括大自然地板、大自然木門、Nature進(jìn)口地板、喜臨門床墊、瑪格全屋定制、好太太晾衣架等,皆是各品類中的領(lǐng)軍品牌。公司可以和各大品牌達(dá)成多年的穩(wěn)定合作,更多的是源于雙向選擇。多年來,圣和在濟(jì)南的經(jīng)營為自身的發(fā)展打下了良好的口碑基礎(chǔ),也使得近年來許多品牌入駐濟(jì)南時(shí)都不約而同地將圣和作為自己最為期待的合作伙伴。

         

        在品牌和公司兩者的共同努力下,目前除去北上廣等特大城市外,圣和家具在各品牌內(nèi)部的全國銷量排名都是首屈一指。而在未來,他們?yōu)樽约憾ㄏ碌哪繕?biāo)不僅是要沖擊或保持一位,更是要努力取得遙遙領(lǐng)先的“斷層”地位。

         

        學(xué)習(xí),正當(dāng)時(shí)

         

        對(duì)于左紀(jì)銳而言,小姨對(duì)他的影響是深刻而長遠(yuǎn)的,尤其是在管理方面。受到董事長在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的影響,一直以來,他也始終奉行著“用人不疑”的做事理念。目前,公司下設(shè)五個(gè)中心,在擔(dān)任公司總經(jīng)理的同時(shí),左紀(jì)銳也兼任銷售中心總經(jīng)理一職,在他的總把關(guān)之下,還設(shè)有各品牌的操盤手作為二層管理者,其下又分設(shè)為各級(jí)業(yè)務(wù)員,公司各級(jí)層級(jí)分明。而一般情況下,作為總經(jīng)理的他極少對(duì)業(yè)務(wù)方面的具體工作進(jìn)行事無巨細(xì)的把控調(diào)度,而是定時(shí)向操盤手了解工作進(jìn)度,并安排明確下一步的發(fā)展方向。對(duì)于他而言,員工有自己的發(fā)揮空間是非常重要的,他說,

         

        “在我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候我就很喜歡獨(dú)立思考的工作狀態(tài),我很喜歡自己尋求出一個(gè)最高性價(jià)比的方案,來達(dá)成上級(jí)給我定下的目標(biāo)。”

         

        所以當(dāng)他如今成為管理者后,他也盡自己所能,給予了下屬們最大程度的信任和工作自由。與此同時(shí),董事長與員工的相處模式也深深地感染著他,他告訴我們,公司里很多人都親切地稱呼董事長為“趙媽媽”,因?yàn)樗倳?huì)無微不至的關(guān)心每一個(gè)人,平日里出去旅游也不忘給大家?guī)Щ貋矶Y物。這種為人處世的態(tài)度和做法,讓左紀(jì)銳大受感觸,并也如此要求自己定要繼續(xù)守護(hù)這一和諧有愛的“大家庭”般的工作氛圍。

         

        除了向公司前輩學(xué)習(xí)之外,他還積極參加各種專業(yè)管理課程來不斷地提升自我。2012年,在公司外派培養(yǎng)計(jì)劃的安排下,他第一次專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了管理學(xué)知識(shí),這讓他的個(gè)人思路一下子被打開了。隨后,2018年他又參加了大自然集團(tuán)組織開辦的,針對(duì)全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的集體培訓(xùn)班,讓他對(duì)戰(zhàn)略、人力以及財(cái)務(wù)等方面知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。

         

        但是,對(duì)于他而言,知識(shí)是一個(gè)不斷更新的過程,制度也在連年有著調(diào)整,企業(yè)文化更是需要與時(shí)俱進(jìn),并且不同的老師對(duì)于同一問題也總有著不同的理解和看法……這些都值得他不斷地去學(xué)習(xí)。于是,在今年他第一次自己主動(dòng)報(bào)名,來到了我們山大新商界的課堂中來,在這里,他不僅通過老師對(duì)近年來大方針政策的解讀明確了公司未來的發(fā)展方向,更通過山大這一優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)結(jié)識(shí)了許多志同道合朋友。之后,他也會(huì)將更多公司的管理層員工送入我們的課堂,邀請(qǐng)專業(yè)的專家教授們走進(jìn)圣和為員工能力提升提供幫助。

         

        愛心,永傳承

         

        在圣和和他個(gè)人的諸多獎(jiǎng)項(xiàng)中,我們發(fā)現(xiàn)其中總是不乏有著各種大大小小的公益類表彰。左紀(jì)銳向我們解釋道:

         

        “做公益是公司多年以來的傳統(tǒng),我們董事長是一個(gè)心中有大愛的人。同時(shí),我也認(rèn)為一個(gè)企業(yè)可以長足的發(fā)展,必然也需要對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。”

         

        公司曾經(jīng)連續(xù)五年對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行資助,也對(duì)南部山區(qū)部分教育資源相對(duì)落后的學(xué)校進(jìn)行了八年的捐助,今年的河南水災(zāi)圣和更是第一時(shí)間進(jìn)行了捐獻(xiàn)工作。此外,在每年的植樹節(jié),左紀(jì)銳都會(huì)帶領(lǐng)公司員工,并邀請(qǐng)志愿者和嘉賓一起到黃河邊進(jìn)行植樹活動(dòng)。

         

        圣和的公益事業(yè)始終在路上,“人文情懷,人間大愛”,深深地刻在了他們每一個(gè)人心中。他們也曾因此飽受爭(zhēng)議,但是事實(shí)勝于雄辯,每一筆義款都見證著他們愛心的傳遞。

         

        圣和,這個(gè)溫暖的“大家庭”在點(diǎn)亮社會(huì)上一盞盞希望的燈火時(shí),也關(guān)懷著企業(yè)里每一位員工的生活。在公司他們有一個(gè)命名為“有愛大家庭”的群,專門用于員工內(nèi)部的募捐,親如家人,相互扶持。他們?cè)诠媸聵I(yè)上的每一次付出,都內(nèi)化成了企業(yè)成員團(tuán)結(jié)凝聚的力量。

         

        “我希望我們的這種大愛精神最終可以影響到每位員工,讓他們的心中都多一點(diǎn)愛,讓這份愛也可以帶回到他們每個(gè)人的家庭中去”,左紀(jì)銳將把自己“繼承”而來的愛,永遠(yuǎn),永遠(yuǎn)地傳遞下去。


        企業(yè)介紹

        圣和·君泰家居創(chuàng)立于2003年,總部位于濟(jì)南濱河商務(wù)中心,是一家集生產(chǎn)、代理、營銷綠色健康的地板、木門、柜體等家居產(chǎn)品為一體的大型建材銷售運(yùn)營公司,現(xiàn)旗下品牌有:大自然地板、大自然木門、Nature進(jìn)口地板、喜臨門床墊、瑪格全屋定制、好太太晾衣架等。公司擁有超過30家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的地板、木門、定制、寢具專賣店,年銷售額在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

        多年來公司秉承以客戶為先,極力打造低消費(fèi)、高品質(zhì)的產(chǎn)品為宗旨,為廣大民眾創(chuàng)造更加舒適、溫馨的家庭生活體驗(yàn)。秉承“擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活”的發(fā)展理念,把企業(yè)發(fā)展和生態(tài)和諧緊密聯(lián)系在一起,自2006年起積極推進(jìn)“中國綠色版圖工程”,相繼開展了“我為黃河種棵樹”、“我為消費(fèi)者種棵樹”、“我為零碳種棵樹”等植樹活動(dòng)。未來,濟(jì)南圣和家居將持續(xù)探索,向打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域龍頭企業(yè),推動(dòng)圣和家居向“百年品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。

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