閱讀提示:改革的市場大潮無時無刻不在淘洗著塵世的一切,有些人,有些企業,在這場前所未有的博弈中如曇花一現,匆匆凋謝;而有些人則搶抓機遇,迎難而上,研究市場,精確定位,不斷突破自我,創造了一個又一個輝煌。山東麥浪影視傳媒創始人——王周,就屬于后者。
本期學員:王 周
新商界高級管理總裁31班
山東麥浪影視傳媒創始人
出生于1985年的王周開朗而干練,圓圓的臉龐上總是掛著自信而謙遜的笑紋。與他交流,你會感受到一份至情至性,也會不自覺地為他敏捷的思維,超前的經營理念,還有精確的市場認知所贊嘆。
作為80后的年輕企業家,他白手起家,從兩個人的小作坊做起,到現在擁有5家子公司、4家分公司、全國代理商700多家的綜合性集團公司,并發展成為行業內首家在上海股交所掛牌的民營企業。當企業駛入規范化發展的快車道后,他卻出乎所有人意料地毅然地辭去了集團公司總裁的職務,再一次開啟了他的創業之旅,成立了山東麥浪影視傳媒有限公司。在他的掌舵下,山東麥浪僅用不到1年的時間,就發展成為了省內極具影響力的影視傳媒公司。
逆著時光的洪流而行,我們有幸同他重新回望過去的一程風雨,一路榮光,在那些緩緩流逝的歲月里,漸漸品味著獨屬于他的,關于人生的韌度、高度、溫度與厚度的歲月之歌。
一個有韌度的創業者
成功,從來不是一蹴而就的,它需要一種精神的支撐,而對于王周而言,那種精神稱之為堅韌。堅者,剛也;韌者,柔而固也。故而堅韌,而非剛過易折,又非柔而無骨,是堅固而柔韌,是能屈亦能伸,是成功者必備的素質之一。
王周向來就是一個堅韌的人。
小時候他最大的愿望就是當兵,2004年驗兵,因為父母的阻撓,他未能如愿,而當時年輕的王周并不能理解父母的做法,一氣之下,他獨自一人坐上了去重慶的火車,投奔在部隊服役的朋友。找到朋友后,王周表達了自己要當兵的意愿,但作為一名普通士兵的朋友又怎么有能力助他實現理想呢?而王周并不愿如此放棄,在重慶待了一個月后,朋友無奈,只得先勸他說:“你先去當保安吧!也是穿制服,和當兵的工作差不多。”
于是,別無他法的王周只好先暫時妥協,去到附近的小區當了名保安。小區距離朋友服役的軍區醫院不遠,工作之余他常常跑到部隊去,遠遠地跟著士兵們一起訓練。在老家練過幾年武術的王周,從小就是個見義勇為的熱心腸,在那段日子里,他更是幾次幫助執勤的解放軍一同抓捕毒販。慢慢地,“這片有個身手不凡的保安”的消息很快就被周邊人你一言我一語的傳遍了,直到后來,軍區醫院改制,他終于等來了被破格招募的機會,圓了自己當兵的夢。
2007年,退伍的王周組建了重慶誠信快報文化傳媒有限公司,出版DM報紙廣告。可是如何才能增加報紙的市場信任度,不斷提升報紙的含金量呢?他冥思苦想,終不得其解,最終他把目光瞄在了重慶北碚區最大的房地產商——重慶海宇集團的身上。通過關系,他找到了海宇集團的副總經理江總,然而事情并未能如他所愿,幾次電話聯系未果,但報紙出版的日期卻要到了。這時,王周的那股韌勁又上來了,他告訴自己,不管結果如何都要去碰碰運氣。
于是,在重慶最濕熱的時節里,他來到海宇大廈爬著樓梯,一路小跑來到十六樓,終于第一次推開了江總辦公室的大門??粗M門這位略顯狼狽的不速之客,江總起初有著些許的疑惑和不快,但最終還是敗給了王周的誠懇,而這一談便持續了兩個小時。實際上,這位江總原是重慶某主流報紙的主編,作為一位資深報人的他,卻對王周這樣一個不按套路出牌,敢闖敢干的山東小伙生出了意料之外的欣賞,談話中,他提出了許多直擊要害的有效建議,并明確表態,只要報紙的覆蓋面和投遞到位,海宇集團的廣告可以簽訂長期合作。王周堅韌的性格,再一次在關鍵時分,助他達成了自己的目標。
一個有高度的策劃者
在王周看來,隨著現代市場經濟的飛速發展,市場營銷的關鍵作用也逐步凸現,市場和客戶的需求是引導市場發展的兩項同等重要的因素。作為企業,只有真正了解市場的需要,才能根據客戶的實際需求進行產品的設計和制造,尋找到正確的發展模式。
2009年,王周回到新泰與舅舅一起進行微耗灶的創業,這便是山東秋實的雛形。起初,如何打開市場這一問題讓他大受其困。當時,產品已經開始批量生產,但卻始終未能真正地走入市場,即使是在當地,自己的產品也從來無人問津。在一系列認真的市場分析工作后,他果斷決定,先將節能灶免費讓酒店試用,用戶滿意了再付款,同時,詳實采集相關數據,用以產品進一步升級。
一開始他選擇了四家酒店作為試點,均得到滿意的回饋,隨后王周以點帶面,逐步向外推廣,并積極加快產品升級步伐。經過對市場的深度調研,王周帶領團隊對產品做出了一系列調整,首先是讓產品智能化,生產智能微耗灶,匹配當今時代發展,這一舉措讓公司發展取得了“質”的飛躍。
借助國家對中小企業上市,特別是對節能環保企業上市大力扶持的機遇,2014年5月16日,山東秋實在上海股權交易中心成功掛牌,成為新泰市首家在滬掛牌的民營企業。接著,在新泰市市委、市政府領導的大力支持下,秋實又獲批新泰市經濟技術開發區土地30畝專門用做微耗灶研發和生產項目的建設。
然而,隨著企業的不斷發展,作為公司的管理者王周也面臨著越來越高的挑戰,這令他愈發迫切的需要通過系統化的學習來提升自己把控一家企業和變幻莫測的市場的能力。為了進一步增強自己的運營管理能力,王周報名參加了山東大學第31期的新商界研修班,在課上,他不僅學習到了企業運營管理的先進知識,還結交了很多專家教授和同學。尤其是在參加完翟新兵老師的課程后,本來就對營銷管理特別有悟性的王周如同打開了一扇全新的大門,門外是更加廣闊的世界。
學習回來后,王周便開始著手設計“微耗中國雙千財富計劃”的早期商業模式,后來,這一模式的招商板塊也成為了助力山東秋實集團打破發展瓶頸更上一層樓的關鍵。
在商業模式設計方面,王周一直以來都有著異于常人的洞察力和創造力。微耗灶項目的發展過程中,他先后開展了與酒水企業捆綁式銷售、合同能源管理式銷售等模式,后又借勢親自設計了微耗中國雙千財富計劃招商模式、圈層輻射招商模式、代理費分期進階式運管模式、共享微耗灶商業模式、餐飲上游全產業鏈物料食材供應體系融合模式等10余個顛覆整個行業原本認知的商業模式。尤其是共享微耗灶的商業模式,更是把傳統的銷售變成了租賃,把過去的高門檻變成了無限接近零的無門檻,把自己的產品變成了N個企業打開客戶大門的鑰匙。
新模式推廣初期,王周親自帶團隊打造濟南城市樣板,公開許下了30天簽約300家餐飲企業的承諾。后來,在王周的努力下,濟南最大的快餐連鎖超意興與王周簽約,近500家店面全面升級為微耗灶,濟南老濟南四合院、八不食、五大件、皇宮大酒店等知名餐飲企業也全面更換成了微耗灶。
濟南試點的成功為秋實未來的發展指引了一個全新的方向,更標定了公司從招商模式到直營模式的戰略發展大方針的改變。
一個有溫度的公益者
莎士比亞說:“慈善是高尚人格的真實標記。”
“愛出者愛返,福往者福來”,這是王周多年來奉行的原則,這些年他始終以感恩的心回饋社會。
2013年,他組織“依舊情深”活動,當時全廠雖然僅有20余人,但大家都積極的把家里穿不著的衣服清洗打包后捐獻給了藏區。2015年,他又同臻美學院的吳甄妮老師聯合成立了公益基金,先后多次到特殊教育學校為孩子們送去溫暖與關愛……
2020年初新冠疫情愈發嚴重,雖是大年初二,王周卻在老家召開了工業聯盟秘書處線上會議,會議當即確定工業聯盟秘書處成立“疫情應急小組”。在市委市政府和市工信局的有序領導下,應急小組迅速向會員企業發出了《致新泰市工業企業的倡議書》,鼓勵企業家們發揮黨員先鋒作用,為抗擊疫情捐款捐物。之后的短短幾天,聯盟就收到了近百家會員企業的現金捐款以及口罩、84消毒液、酒精等較為緊缺的抗疫物資。據不完全統計,此次捐贈共計折合人民幣兩千萬元以上。
今年的鄭州洪災,王周更是未曾缺席,他與公司的其他黨員們帶著5噸的消毒液親自趕往災區,在現場與受災的群眾們一同搬運物資,并協助組織消殺工作。
就在我們采訪王周的前一天,他去新汶火車站附近拜訪一位長輩時,路上恰巧一位老人過來跟他打聽路,從對話中他感覺老人極有可能是走丟了,就急忙坐下來進行詢問,后來從老人身上的一張體檢報告中找到了線索,輾轉多次后終于聯系到了其家屬,并將其委托給自己最信任的朋友幫忙照看,等到老人的家屬趕到現場時,我們的好心人王周卻已經悄悄地離開了。
這些溫情樁樁件件單看似乎不足為外人道也,但在年復一年,日復一日后,終將會匯成無限的暖洋。公益是存于人心的大愛無私,這份愛根植于高尚的品格,也彰顯了王周作為一個80后共產黨人的人文情懷。
一個有厚度的文化者
文化,是一個國家和民族興旺發達的重要支撐和基本內容。
王周認為,一個企業要想發展壯大,有企業自身獨特的文化積淀亦是至關重要,而讀書正是積累文化底蘊的最直接的方式。王周的最大的愛好就是讀書,因為喜好讀各種類型的書籍,他在市場洞察力和經營理念上才能有著超出旁人的敏銳與創新。
2020年下旬,王周主動卸任了山東秋實集團總裁一職,同期建立了山東麥浪影視傳媒有限公司,在一個全新的領域開始創業。選擇創立這樣一家公司,是因為在這十幾年里,他發現很多企業盡管經營的很好,但外宣方面卻一塌糊涂,而他開發的這個新項目則是針對這一痛點,為企業提供從LOGO設計、注冊,到隨后的各種榮譽背書的申請,企業宣傳片的制作,以及在各衛視甚至是中央電視臺的廣告發布等一系列服務,以全面提升企業的文化內涵和品牌價值。
公司自成立以來,先后為城市形象公益宣傳制作了《別讓愛成為等待》《遇見溫暖》《就地過年》《無憾人生》等多部弘揚正能量的微電影及原創音樂,在齊魯大地引起了強烈的反響。并先后為山大同學的企業:聚樂新能源科技、金御坊糧油、真誠餐飲、玉泉森信餐飲管理有限公司、晶虹玻璃、樂滋幫廚,以及當地領軍企業特變電工、潤通齒輪、新巨豐包裝、益客集團、龍成消防等全國百余家企業、學校和政府單位拍攝宣傳片,得到了客戶的高度贊賞。
這其中不僅是因為麥浪高性價比的作品交付和獨特的創意思維,更重要的還是因為王周的那句“愛出者愛返,福往者福來”的座右銘。他說:
“我交付給客戶的一定不只是一部宣傳片,而是一套解決問題的視頻方案,這一點是我基于十幾年的工業企業經營管理積累下來的經驗,目前為止沒有任何一個同行可以復制我的這些經驗。只有先幫客戶解決問題了,客戶自然會認可我們,自然會愿意幫我們宣傳介紹。”
除了是一名成功的商人之外,王周還是一位優雅的詩人。他的第一本詩集《時間的朋友》收入了他早期創作的一些作品。他的詩大多寫在自己創業奔波的路上,他將創業的奮斗與艱辛,將人生的夢想與思考,將愛情的浪漫與純美,通通訴諸筆端,讓我們見證了一個詩人企業家有血有肉有情有義的完整形象。
“看似尋常最奇崛,成如容易卻艱辛”,王周是在商海上乘著文學的勁風暢快而行的智者,政府和社會也對這位儒雅的商人給予了充分的肯定,他先后榮獲振興泰安五一勞動獎章、新泰菁英獎、全國酒店用品行業英豪獎、第四屆泰安市創業大賽一等獎、第五屆全國創新創業大賽國賽優秀獎、第十四屆中國科學家論壇科技創新先進個人、優秀黨支部書記等榮譽。
一代國學宗師王國維在《人間詞話》中說:“古今之成大事業、大學問者,無不經過三種之境界:‘昨夜,西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。’此第一境界也。‘衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。’此第二境界也。‘眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。’此第三境界也。”
王周還年輕,在前方,更寬廣的路,更美好的風景,都還等待著他執著而堅實的腳步一一踏過。
企業介紹
山東麥浪影視傳媒有限公司,專注于企業宣傳片、產品廣告片、政府黨建片、創意微電影的策劃、拍攝、制作和推廣。憑借著專業的技術實力,前沿的策劃理念,以及超高性價比的產品輸出,博得了客戶的一致認可。2020年被中央電視臺品牌強國優選示范工程納入影視傳媒行業優選成員單位。企業自成立以來,先后在山東濟南、新泰、德州、安徽亳州、北京等地成立麥浪影視創作中心,以山東為中心,業務輻射全國各地。