王兆波：為核電線纜“定標(biāo)準(zhǔn)” 領(lǐng)軍同業(yè)

新商界高級(jí)管理總裁二十五班

閱讀提示：在新商界總裁班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他戰(zhàn)略眼光的積累打下了基礎(chǔ)。“尤其是一些課程，系統(tǒng)教授了企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。”他認(rèn)為做到知己知彼，才能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位有更合理的評(píng)估。

【引子】

資金、人才，還有市場(chǎng)前瞻，究竟什么才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的困難？王兆波認(rèn)為這三項(xiàng)往往是“輪流出現(xiàn)”；剛籌來(lái)資金，又出現(xiàn)了人才斷檔；剛聘了高級(jí)人才，又面臨轉(zhuǎn)型困境；轉(zhuǎn)型后剛駛?cè)肟燔嚨溃l(fā)展的資金缺口又來(lái)了……

不過(guò)“缺乏大筆資金我們可以做小生意，沒有高級(jí)人才我們可以發(fā)掘中級(jí)人才，但市場(chǎng)前瞻及企業(yè)轉(zhuǎn)型，是每一個(gè)企業(yè)永恒的難題。”王兆波如是說(shuō)。

王兆波認(rèn)為，企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型，都是生或死的較量，尤其是中小企業(yè)，成功則繼續(xù)，失敗就關(guān)門。

“市場(chǎng)最紅火，就該考慮轉(zhuǎn)型”

股市有句諺語(yǔ)：“當(dāng)小區(qū)里老伯大媽都在說(shuō)股市上的錢好賺時(shí)，就該考慮退市了。”

王兆波不是股神，但他對(duì)市場(chǎng)的判斷猶如最冷靜的投資者，“當(dāng)一個(gè)行業(yè)到了最熱的時(shí)候，我們就要考慮轉(zhuǎn)型了。”

大概在2006年前后國(guó)內(nèi)制造業(yè)大發(fā)展，能源市場(chǎng)一片紅火，“就拿山東省來(lái)說(shuō)，每個(gè)縣都有自己的小火電廠，全省一年建十個(gè)八個(gè)火力發(fā)電廠不在話下。”接連投入建設(shè)的火電廠，為華凌帶來(lái)了源源不斷的訂單，也讓王兆波嗅到了危機(jī)：“煤炭是不可再生資源，火力發(fā)電廠的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)不可能一直這樣。”

基于對(duì)市場(chǎng)細(xì)致的觀察，更堅(jiān)定了王兆波的判斷：“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)瘋狂了！”

據(jù)王兆波回憶，此前煤價(jià)常年徘徊在每噸一百、兩百元，短短幾年間一躍到每噸千元，依然供不應(yīng)求，在火電站建設(shè)方面更是瘋狂，“當(dāng)時(shí)發(fā)電機(jī)組根本生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，各地電廠都在搶，以至于發(fā)電機(jī)組早安裝一天，電廠就愿意多支付萬(wàn)元！后來(lái)居然傳導(dǎo)到發(fā)電機(jī)組的設(shè)計(jì)上，圖紙比合同約定早交一天，甲方也愿意多付萬(wàn)元！”

然而即便準(zhǔn)確判斷了行業(yè)的現(xiàn)狀，也不意味著要有所行動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)華凌在工礦企業(yè)配套電纜占據(jù)了極大的份額，尤其是省內(nèi)各大工礦企業(yè)都是客戶，火電站建設(shè)熱潮的慣性就足夠讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。不過(guò)“將企業(yè)的未來(lái)捆綁在單一行業(yè)是危險(xiǎn)的，就好比企業(yè)依賴大客戶，盡管這個(gè)大客戶能消化你50%的產(chǎn)能，但一旦它感冒，你就得跟著打噴嚏。”王兆波打了個(gè)比方，可以說(shuō)自從判斷出市場(chǎng)現(xiàn)狀后，企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心就從未動(dòng)搖過(guò)。

要不要轉(zhuǎn)？要！怎么轉(zhuǎn)？王兆波決定還是從電廠配套電纜開始做起。“2008年，國(guó)家成立了三大核電公司，我預(yù)感這就是未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向，于是力主核電電纜項(xiàng)目立項(xiàng)。”

王兆波認(rèn)為，企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域至少需要三年，“第一年研發(fā)產(chǎn)品，第二年建立人脈，第三年積累經(jīng)驗(yàn)，但我沒想到的是這個(gè)項(xiàng)目前后做了八年，前六年都是單一的投入，幾乎沒有產(chǎn)出！”

站在市場(chǎng)“高高端”

盡管都是電廠，核電站與火電站的配套電纜完全不是一個(gè)概念，“就好像在火電廠，現(xiàn)在除塵做得很好，你就算光著膀子干活也沒問(wèn)題；但核電廠工作都要套上厚厚的防護(hù)服，要是光著膀子核輻射肯定讓你吃不消。”王兆波如是說(shuō)明傳統(tǒng)電廠電纜與核電電纜的區(qū)別。

那么華凌的電纜能否勝任“穿防護(hù)服”的工作？“根據(jù)用途不同，核電廠用線纜標(biāo)準(zhǔn)并不一樣，最外圍的線纜標(biāo)準(zhǔn)是K3級(jí)，與大部分其他電廠所用線纜差別不大；標(biāo)準(zhǔn)最高的是K1級(jí)，是用在核反應(yīng)堆內(nèi)部的。目前我們不僅能生產(chǎn)K1級(jí)別的電纜，還是三代核電AP1000中國(guó)唯一一家核電電纜技術(shù)轉(zhuǎn)化單位。”

現(xiàn)在雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，緣于當(dāng)年對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的高瞻遠(yuǎn)矚。不過(guò)連續(xù)六年幾乎沒有產(chǎn)出的投入，很難用“高瞻遠(yuǎn)矚”來(lái)說(shuō)服別人。

事后回想，王兆波用“孤軍奮戰(zhàn)”來(lái)描述自己的狀況，“跟同行聊天，不少人都評(píng)價(jià)我判斷錯(cuò)了。我估計(jì)廠子里也有不少人這么想，但自己又不能一一解釋，還要推著大家一起走。在精神上對(duì)自己也是一種傷害。”

王兆波坦言：“如果我們是股份制公司，那么我想核電電纜的立項(xiàng)就會(huì)被董事會(huì)駁回；如果我們是國(guó)企，連續(xù)幾年不計(jì)回報(bào)的投入肯定會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)找你談話。”

然而王兆波堅(jiān)持了下來(lái)，這恐怕不是單純的信念所能支撐的。“那幾年的堅(jiān)持雖然辛苦，轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)與細(xì)節(jié)也值得商榷，但是我從來(lái)沒有懷疑過(guò)公司轉(zhuǎn)型的大方向。”王兆波認(rèn)為，公司轉(zhuǎn)型的決策，是建立在對(duì)市場(chǎng)多年觀察的基礎(chǔ)上，矛盾也只是局部引發(fā)。

一點(diǎn)通、點(diǎn)點(diǎn)通。成功研發(fā)出反應(yīng)堆級(jí)別的線纜，華凌得到的不僅僅是源源不斷的業(yè)務(wù)。

“核電廠的建設(shè)周期，國(guó)際上通用的標(biāo)準(zhǔn)是48個(gè)月，48個(gè)月內(nèi)都需要穩(wěn)定供貨；目前國(guó)內(nèi)核電廠建設(shè)也逐漸進(jìn)入高潮，預(yù)計(jì)全國(guó)每年建設(shè)7、8個(gè)。”這個(gè)領(lǐng)域?qū)€纜的需求極大。

如上所述，反應(yīng)堆所用K1級(jí)別線纜標(biāo)準(zhǔn)很高，設(shè)計(jì)使用壽命高達(dá)60年，“目前民用建筑的設(shè)計(jì)使用壽命是70年，但大部分電纜只有20年的使用壽命，我們?yōu)槭裁床荒軐⒍叩脑O(shè)計(jì)壽命統(tǒng)一起來(lái)？”于是參考核電線纜的設(shè)計(jì)，華凌重新?lián)Q版、編寫新標(biāo)準(zhǔn)，“目前建筑領(lǐng)域采用的就是我們的標(biāo)準(zhǔn)。”于是，以核電線纜為點(diǎn)，華凌的產(chǎn)品線一下子豐富了。

公司經(jīng)營(yíng)最近的一項(xiàng)重大業(yè)績(jī)，是濟(jì)南地鐵R1線的中標(biāo)。“都說(shuō)地鐵、高鐵標(biāo)準(zhǔn)是線纜的高端，那核電線纜標(biāo)準(zhǔn)呢？有位專家就稱其為‘高高端’。”王兆波認(rèn)為，占據(jù)了市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的“高高端”，就意味著任何領(lǐng)域線纜的使用標(biāo)準(zhǔn)都不在話下。

“現(xiàn)在不僅是核電，公司憑借自主研制新型電線電纜的能力，被認(rèn)定為國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、新能源電纜國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室。光伏、風(fēng)電等其他新能源線纜，都用的是我們的標(biāo)準(zhǔn)。而且我們現(xiàn)在還能做汽車充電樁、包括汽車線束的線纜，可以說(shuō)橫跨很多領(lǐng)域。”

我的“地盤”，標(biāo)準(zhǔn)做主

除了市場(chǎng)前瞻和轉(zhuǎn)型魄力，王兆波給公司最深的烙印，恐怕就是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是“高高端”這樣標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)念了。

說(shuō)起自己的執(zhí)念，王兆波也是感慨良多，“上世紀(jì)80年代我做電纜銷售，親眼看到一些‘國(guó)營(yíng)大廠’的運(yùn)營(yíng)不按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，既不執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)視合同制定的標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)候我答應(yīng)人家15號(hào)供貨，結(jié)果下個(gè)月15號(hào)了貨還沒齊。我已經(jīng)給了客戶承諾，盡管不是我能決定的，但供貨既不能保質(zhì)保量，又不能按時(shí)，我自己心里很愧疚。”基于這種愧疚，王兆波在上世紀(jì)90年代初“單干”后就給自己立下規(guī)矩：嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格按照合同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

這個(gè)規(guī)矩延續(xù)至今。

“‘標(biāo)準(zhǔn)’對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)只是參考，甚至‘國(guó)標(biāo)’都成了最高標(biāo)準(zhǔn)。要知道如果連‘國(guó)標(biāo)’都達(dá)不到，這產(chǎn)品就不應(yīng)該生產(chǎn)銷售的，最低標(biāo)準(zhǔn)居然成了最高！”對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)念，讓王兆波的公司行業(yè)領(lǐng)先。

其次是合同執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，他說(shuō)每個(gè)月22日就是公司的付款日，“不用供應(yīng)商催，我們財(cái)務(wù)自動(dòng)會(huì)把錢打給他們；某些廠家還要請(qǐng)甲方財(cái)務(wù)吃飯，這種情況在我們公司是根本不存在的。”付款如此，供貨自不必說(shuō)。

再就是內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)，他首先踐行了“內(nèi)部發(fā)現(xiàn)只獎(jiǎng)不罰”標(biāo)準(zhǔn)，“有種說(shuō)法是‘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是罰出來(lái)的’，以前公司也這么認(rèn)為，后來(lái)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題根本解決不了。”經(jīng)過(guò)調(diào)研，王兆波發(fā)現(xiàn)車間已形成互保體制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒人匯報(bào)。

于是王兆波“只獎(jiǎng)不罰”，“前提是內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，只要出廠前發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，一律獎(jiǎng)勵(lì)。”到后來(lái)不僅產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，這筆獎(jiǎng)金也很難發(fā)出去了。

王兆波生長(zhǎng)在沂蒙老區(qū)的一個(gè)農(nóng)民家庭，家中長(zhǎng)輩堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事的家風(fēng)，在潛移默化地植入了他的靈魂深處。

而在總裁班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他戰(zhàn)略眼光的積累打下了基礎(chǔ)。“尤其是一些課程，系統(tǒng)教授了企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。”他認(rèn)為做到知己知彼，才能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位有更合理的評(píng)估。

由于長(zhǎng)期堅(jiān)持上述三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，華凌早已晉升為全國(guó)電線電纜標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)會(huì)員單位，這種堅(jiān)持王兆波認(rèn)為既與父母的言傳身教有關(guān)，也離不開在山大總裁班的學(xué)習(xí)；王兆波治下的公司有理由通過(guò)產(chǎn)品的“高高端”，繼續(xù)用高標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)軍線纜行業(yè)！

公司簡(jiǎn)介

山東華凌電纜有限公司成立于1997年，是一個(gè)集電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來(lái)，先后取得了“3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證”“CQC產(chǎn)品認(rèn)證”“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”“ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證”“OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”“MA認(rèn)證”，獲批國(guó)內(nèi)核電電纜院士工作站，榮獲“山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”“山東省名牌產(chǎn)品”“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”“山東省消費(fèi)者滿意單位”“魯班獎(jiǎng)”“濟(jì)南市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，支持第十一屆全運(yùn)會(huì)重點(diǎn)工程建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。