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        新商界高級管理總裁46班 劉衛東

        誠信做人,認真做事

        閱讀提示:隨著時代的發展,汽車成為了繼住宅、公司之后,我們生活的第三大重要空間。但是近年來,汽車行業增收的速度已然進入了一個平穩期,那么該如何在平靜中尋求突破,如何在競爭中脫穎而出?劉衛東,或許會給我們一個不同的答案。這世上,本就沒有那么多的一帆風順,之所以少有風浪,不過是早已提前做好了準備,揚起了風帆。
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        本期學員:劉衛東

        新商界高級管理總裁46班

        濟南天海電器有限公司總經理

         

        誠信,是開啟新篇的鑰匙

         

        劉衛東成立濟南友豐電子有限公司時是在2010年,但是談起他的創業史,我們卻要將時間線重新拉回19年前。

         

        2002年,大學剛剛畢業的劉衛東在機緣巧合之下來到國內最大的連接器生產企業天海電子北京辦事處工作,在那里他有了自己的小家,事業更是蒸蒸日上,一路從普通的業務員走到了區域經理、辦事處主任……原本他以為生活會就著原有軌道平穩前行,但在現實因素的迫使下,他們一家人最終還是選擇離開已然奮斗了7年的北京,可是接下來的事業將何去何從,這讓他一時間十分為難。

         

        就在此時,劉衛東敏銳地捕捉到天海在山東這一區域存在一定的市場空缺,原有的辦事處多年來經營不善,又恰逢當前公司頒布了新的代理商政策,如果他們可以借此機會幫助公司占有這一市場空白,那必然是個一舉兩得的好事。于是,憑借著多年來對行業了解和一定的積蓄,他們夫妻二人選擇在辭職后將北京的房子賣出,作為創業的啟動資金,搖身一變,成了天海在山東總代理。

         

        當談到與自己的“老東家”關系的奇妙轉變,劉衛東認為,這主要是得益于自己多年的工作態度和成果讓公司信任,并且公司也有意進一步擴大商業版圖,在此兩者的影響下,他的第一項合作代理才可以如此順利的拿下。

         

        最開始來到濟南的一段時間,雖然兩人迅速地成立了濟南天海電器有限公司,但實際上公司規模卻非常小,甚至可以說只是一個小小的“夫妻店”,他負責業務的洽談和運送,妻子余萍負責訂單的接收和準備。然而,也正是憑著他們夫妻二人的同心協力,僅創業的第一年,他們就達到了500萬的營業額,天海的名氣也順勢在濟南逐漸打響,隨著生意越發的興隆,他們公司的人員也終于壯大了起來。

         

        隨后的2010年,天海在山東的收益逐年攀升,他們夫妻誠信經營的名聲也漸漸被業內的更多品牌知曉,許多的知名電子汽配品牌甚至主動來尋求與他們的代理合作。在越來越多的代理業務的推動下,濟南友豐電子有限公司應運而生,并且在接下來的四年里,他們又陸續創立了山東莫科電子有限公司、濟南易聯電子有限公司和山東聯訊電子有限公司,三家公司分別負責不同品牌的代理業務。

        劉衛東合作的品牌不僅包括國內的龍頭企業,其中也不乏有著一些國際頂尖品牌,在他的運營下,各大合作品牌在省內,乃至全國都有著非常可觀的收益。我們了解到,盡管受到疫情的影響,公司在2020年的總營業額依然突破了4.2億,總盈利達到了5000多萬元,比起上一年有了翻倍的增長。

         

        認真,是不斷進步的法寶

         

        采訪當天,我們有幸來到了濟南友豐電子有限公司的所在地進行參觀了解。目前,友豐的主要合作伙伴是ITT、安費諾凱杰、勝拓三家,同時建有線束之家網絡平臺、共享倉庫、共享物流。

        雖然友豐從一家純代理銷售的公司向生產加工型公司轉型才只有三年多,生產線的人員和場地也并不龐大,但在他們的會議室里卻早已擺滿了一整墻的專利證書和資格認證。我想,這與他們以“認真”為準則的企業文化是有著極大的關系的。

         

        在參觀過程中,我們不難感受到整個公司充滿了認真和專注的工作氣氛。車間里,每一條生產線前都擺有每日更新的分組工作牌,上面實時地記錄著每個組員的工作量化以及技能掌握情況,還細心地為工作人員配好了不同的操作指南和生產標準,最前方還有各種細致的行規行標和公司制度的文件,以方便每位員工隨時查看。據劉總介紹,公司會定期對員工進行技能考核,如果其掌握了新的生產技術或者熟練度成績突出,都會獲得相應的獎勵。

         

        當然,這種認真不僅是他對公司每一位員工的要求,也是他個人一直以來奉行的處事原則。他謙虛地說道:

         

        “雖然友豐看起來不像那些大公司一樣裝修的非常氣派,但是公司的每一處布局,甚至每一扇門是什么樣子的,我都是親自挑選設計的。”

         

        實際上,在這次參觀采訪過程中,最讓我們感到觸動的是劉衛東與友豐負責人帶領我們參觀介紹時的準備和態度。面對我們這樣一群汽車電子行業的“小白”,他們也依然非常認真地帶我們參觀了每一條生產線,并詳細地介紹了每一件產品的生產工藝,哪怕期間聽到我們問出的簡單問題,也總是會追根溯源的為我們做出詳盡的解答。最后,更是準備了PPT來向我們整體介紹各公司的品牌涉及和運營情況。劉衛東常常對自己的團隊說,他們離著成功還有很長的路要走,現在只是在創業階段。但我想,無論如何,在團隊精神文化建設層面上,他們早已非常成功了。

         

        他還告訴我們,無論是在產品生產還是業務營銷方面,他始終認為:“只要決定做這件事,我們就要堅定的做下去,這是我們企業的使命和追求的目標。”而這一點,友豐如今確實已然做到了。

        目前,友豐獨立研發生產的一種重汽螺旋線是國內唯一一家可以達到如此高質量的回彈力和傳輸力標準的,這一技術幾乎在行業內形成了“斷層”,也為友豐這兩年的收益翻倍做出了巨大的貢獻。除此之外,友豐的生產還有著非常完備的功能測試體系,保證出廠的每一個零部件都是百分之百安全可靠,到客戶手中都是零投訴,這一點也是國內很少有公司可以堅持做到的。這一系列成果的取得并非是一日之功,早在四五年前劉衛東便帶領著團隊一直醞釀著這一計劃,在多年以來的充分準備后,他們終于等來了這一產品的爆發期。

         

        我們都知道如今汽車行業整體發展進入了一個平穩期,但是伴隨著新能源汽車和人工智能技術的飛速發展,整車組裝方面對于電子配件的需求卻由往年的30%左右,迅速提升到了50%,而未來更有望達到70%的占比,這就給了友豐包括其他幾家公司帶來了非常大的發展空間。

         

        在這樣一個行業的紅海時期,劉衛東卻憑借著個人敏銳的前瞻性,為友豐尋得了一片得以快速前行的藍色海域。當然,這樣的選擇也并非是因為靈機一動,而是受益于友豐始終秉持著“同步開發”的工作理念。

         

        目前,一個車型的更新換代大致需要兩到三年的時間,而在這期間,當車廠進行整車設計的時候,公司就會加入其中與其進行同步開發,這不僅可以保證產出的每個產品的性價比和性能都達到車廠的需求,還可以讓公司時刻了解和把控最前沿的市場動向。

         

        雖然,今日的友豐在規模上仍有極大地發展潛力,代理銷售也仍然作為他們主要的盈利方式。但是劉衛東相信終有一天,通過他們這一代企業的不斷努力,我國一定可以擺脫國外資本對于關鍵技術的把控,真正的實現在汽車制造業上的國產化、自主化,而友豐也會在做好自己研發的產品和技術的前提下,努力向著民族品牌和中國制造的方向不斷前行。

         

        學習,是開拓思路的利器

         

        劉衛東在公司的管理上有著非常鮮明的個人特色,首先,便體現在他對于公司架構的部署上。與傳統理念中的在母公司基礎下設立各分公司不同,劉衛東這十二年來創立的五個公司雖然都扎根于電子汽配行業,但是各自合作品牌不同,經營或生產方向也稍有差異,甚至各個分公司的管理團隊也相互獨立,工作地點相互分離,各公司的股東更是大有不同。

         

        之所以有如此的經營理念,他告訴我們這主要還是出于分散風險的考慮,尤其是因為業務的特殊性,不同品牌的類似商品如果在同一公司中銷售,未必可以達到現在這般令人滿意的成績。

         

        雖然在企業文化的建設上,他努力建設“認真”的工作氛圍,但是在公司的管理上,他始終秉持著要給予員工最大的“自由和信任”的原則。我們發現,在友豐實際上是沒有設置劉衛東自己的獨立辦公室的,他說,

         

        “每個公司都有他們獨立完整的管理團隊,我沒必要時時刻刻的盯著他們,大家工作的自由開心最重要,這很多時候比我給他們開多少工資都來得有意義。”

         

        他會在定期巡視各公司工作情況,聽取業務匯報的時候為各公司的發展明確下一步的發展方向,制定具體的工作要求,至于具體的分工和安排,團隊成員有著百分百的自主權。此外,除了最早由他一手創建的濟南天海之外,其余的四家公司他都專門劃分出百分之四十的股份給予管理團隊,讓團隊成員不僅有著舒適的工作環境的同時,還可以享受著非常不錯的收入待遇。

         

        而對于這些管理經驗的獲得和總結,劉衛東表示,他非常感謝在山大新商界學習時教授們給予自己的啟發。我們了解到,他在學習期間的缺勤率幾乎為零,不僅是節節課都準時簽到,他還積極的在課下與老師和同學們進行更深入的交流學習,自己的管理課程學完之后,又陸續將自己的妻子還有公司其他管理層員工送到學校一同學習。

         

        對他來說,學習是一個不斷接收新知識、新理念的過程,因為社會在不斷地更新迭代,而我們作為社會生活中的一份子,想要跟上前行的腳步,就必須要時刻學習。實際上,在山大新商界畢業之后,劉衛東又去到了長江商學院完成對相關專業知識的進一步學習,而在他這一次學習機會的取得過程中,也不乏有著來自于我們的同學和老師們的推薦幫助。

         

        對于所有的老師、同學而言,我們彼此之間都是朋友家人,大家相互支持每一個人想要學習進步的心愿,并竭盡所能提供力所能及的幫助。學員之間的感情,通過一次又一次在校學習的機會建立,在一次又一次的相互幫助中不斷深厚,更是有許多的同學在此基礎上收獲了事業更上一層樓的新機遇。

         

        學習,是開拓思路的利器,亦是重整待發的動力。

         

        劉衛東告訴我們,在老師的啟發下,接下來他將繼續運用自己所學的管理知識,在五個公司保證良性發展的前提下,逐步完成對分公司的打包整合,最終向資本的市場慢慢走近。

        浩渺行無極,揚帆但信風。我們相信,友豐以及其他的四個公司未來將會在這片新技術的藍海中,揚帆起航,行駛的愈發穩健。


        企業介紹

        濟南友豐電子有限公司是一家專業經營電子連接器的代理商及經銷商,是ITT、Amphenol、certoplast等多家全球跨國企業的銷售渠道合作伙伴。為汽車線路提供線束保護方案;為汽車電子、電器提供連接系統服務、技術支持;同時為交通運輸、工業和消費類電子產品等提供全面的技術解決方案。我們的客戶包括一汽、東風、重汽、福田、宇通、金龍、上汽、北汽、廣汽、長城等知名企業。公司經過多年的技術積累和原廠的技術支持,能夠為客戶提供從產品選型到售后服務等全面支持,我們在所分銷的產品領域內積累了豐富的知識與經驗,有著大量的為客戶項目進行選型的案例。

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