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        熔爐與重生 | 沈拓老師《商業(yè)模式變革與創(chuàng)新》

        發(fā)布時(shí)間: 1970-01-01 文章來源: 閱讀量:890

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        編者按:消費(fèi)升級(jí)如今已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代最顯著的特征,從過去的奢侈品消費(fèi)升級(jí),到現(xiàn)在的大健康消費(fèi)升級(jí),人們的需求總是反復(fù)改變著商業(yè)環(huán)境,帶來機(jī)遇也伴隨了風(fēng)險(xiǎn)。如何在這種變幻無常的環(huán)境中抓住機(jī)會(huì)穩(wěn)步前行,如何開辟創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新之路,沈拓老師給你一個(gè)應(yīng)運(yùn)時(shí)代的妙解!


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        11月24-25日,清華大學(xué)X-lab未來生活創(chuàng)新中心創(chuàng)始人,創(chuàng)客創(chuàng)投基金合伙人沈拓老師來到山大為投融資與資本運(yùn)營八班同學(xué)講授《商業(yè)模式變革與創(chuàng)新》的精彩課程。


        課程精彩內(nèi)容分享

        一、企業(yè)需要重塑自身的商業(yè)模式


        對(duì)企業(yè)來說,企業(yè)經(jīng)營者需要完成從“商品經(jīng)營”到“流量經(jīng)營”再到“用戶經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)商品經(jīng)營玩的是規(guī)模效應(yīng),因此經(jīng)常有渠道下沉、品牌上升的說法。而流量經(jīng)營則是在電子商務(wù)興起的時(shí)候被著重強(qiáng)調(diào),因?yàn)楸藭r(shí)線上獲客對(duì)企業(yè)來說更加重要。當(dāng)前由于互聯(lián)網(wǎng)紅利到頭了,用戶時(shí)間已經(jīng)被各種APP切割,因此企業(yè)經(jīng)營也逐漸開始強(qiáng)調(diào)用戶經(jīng)營。同時(shí),對(duì)用戶的理解也從“需求”到“交互”到“產(chǎn)品”再到供應(yīng)鏈的智能化數(shù)字驅(qū)動(dòng),全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聵I(yè)需要用關(guān)鍵環(huán)節(jié)撬動(dòng)生命曲線。但破局點(diǎn)究竟在何處?


        課上,沈拓老師向現(xiàn)場同學(xué)發(fā)出兩個(gè)問題,同學(xué)們通過大屏幕掃二維碼回答,之后沈老師再進(jìn)行解析。全場學(xué)員積極的參與互動(dòng),從現(xiàn)場學(xué)員們提交的答案可以看出,目前,一半企業(yè)都處于經(jīng)營下滑狀態(tài),一半企業(yè)希望轉(zhuǎn)型到新跑道,開啟全新業(yè)務(wù)并探索出全新模式。


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        二、產(chǎn)業(yè)破局,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需找準(zhǔn)點(diǎn)


        當(dāng)下,我們的消費(fèi)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性的變化。

        從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn):宏觀經(jīng)濟(jì)壓力、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與供給側(cè)改革、新技術(shù)新模式層出不窮、互聯(lián)網(wǎng)+跨界打劫、商業(yè)進(jìn)化速度陡然加快中,沈拓老師解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展之道。


        如何找到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的破局點(diǎn)?如下圖


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        企業(yè)需要通過技術(shù)、內(nèi)容創(chuàng)新給用戶帶來更大的價(jià)值,自身獲得更高溢價(jià)。以重新定義用戶體驗(yàn),沈拓老師舉出餐飲業(yè)、家裝業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)等實(shí)例進(jìn)行剖析,總結(jié)出:傳統(tǒng)行業(yè)的體驗(yàn)變革要求,需要改變行業(yè)陳規(guī)陋習(xí),重塑商業(yè)邏輯,讓交付成為“爆款”,從效率經(jīng)營到用戶經(jīng)營。


        1、在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代,戰(zhàn)略定位最大的特點(diǎn)就是“不安全”。戰(zhàn)略的意圖是:明確企業(yè)的走向;戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是:為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖“必須打贏的仗”。


        沈老師根據(jù)同學(xué)們企業(yè)問題的分享,以系統(tǒng)化的商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)剖析;通過對(duì)公司、部門的戰(zhàn)略解碼,解析促進(jìn)內(nèi)部的協(xié)同關(guān)系;著重講了“一個(gè)企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)谟趯?duì)客戶的認(rèn)知,打造爆款產(chǎn)品創(chuàng)造極致客戶體驗(yàn)。


        2、如何讓戰(zhàn)略真正落地?如何成為一家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型企業(yè)?

        a、高質(zhì)量的企業(yè)戰(zhàn)略解碼

        ?“松土”:深度的內(nèi)外部環(huán)境分析與戰(zhàn)略假設(shè)

        ?“規(guī)劃”:共同進(jìn)行戰(zhàn)略探索

        ?“解碼”:確保戰(zhàn)略落地可執(zhí)行

        b、高質(zhì)量的企業(yè)戰(zhàn)略復(fù)盤

        ?“透明評(píng)估與嚴(yán)格排名”

        ?“探尋真因”:好的,挖掘經(jīng)驗(yàn)與方法;不好的,找到問題所在

        ?“找到根本問題”:造成問題的問題是什么?


        三、組織轉(zhuǎn)型,提升高績效人才密度


        企業(yè)組織轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新突破,這兩大類最終面臨的是企業(yè)的觀念升級(jí)。以騰訊為例,沈拓老師講述該企業(yè)從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到人才儲(chǔ)備以及權(quán)力運(yùn)作的升級(jí)模式。“如果一個(gè)企業(yè)只顧產(chǎn)品,不顧人才,那就將出現(xiàn)‘本領(lǐng)恐慌’,企業(yè)要的不只是聽話的員工,而是要有想法的員工,”沈拓老師強(qiáng)調(diào),企業(yè)要從傳統(tǒng)思維跳至創(chuàng)新思維,以關(guān)注商品經(jīng)營、流量經(jīng)營、用戶經(jīng)營為中心,升級(jí)企業(yè)的商業(yè)觀念。


        1、企業(yè)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)。企業(yè)需要提高核心競爭力、加強(qiáng)組織與管理、提升領(lǐng)導(dǎo)力。

         

        2、如何才能有效激活組織?

        面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展難題,組織是否可以從更高的維度變革再造?要組織激活,關(guān)鍵是提升高績效人才密度。

        第一,打造“創(chuàng)客創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”

        第二,用戶驅(qū)動(dòng)的市場化管理

        第三:競爭帶來活力,極致催生爆款

        第四:“共同發(fā)現(xiàn),共創(chuàng)解決”

         

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        四、創(chuàng)新突破,打造精準(zhǔn)的爆款產(chǎn)品


        對(duì)于企業(yè)家來說,改變居安思危的想法,改變領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè),才是創(chuàng)新突破的第一步。“把自己置身于熔爐之中,通過困境、坍塌、陷阱、迷失讓自己成長,”沈拓老師解答,邁過這一步將帶來的是職業(yè)成長、領(lǐng)導(dǎo)力提升以及自我認(rèn)知等。


        如何打造精準(zhǔn)的爆款產(chǎn)品?沈老師從微信是如何誕生,阿里巴巴的“271機(jī)制”等,解析催生爆款產(chǎn)品各企業(yè)的方法:“一個(gè)企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)谟趯?duì)客戶的認(rèn)知,打造爆款產(chǎn)品必須具備三個(gè)條件:簡單明了、區(qū)別于競爭對(duì)手、產(chǎn)品令人興奮。”


        企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵,取決于組織的認(rèn)知水平。今天的每個(gè)企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,最大的特點(diǎn)是:充滿不確定性。互聯(lián)網(wǎng)改變了每個(gè)行業(yè)的樣貌。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,“跨界競爭”、“微營銷”等理念正在顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維,一場商業(yè)變革正在悄悄來臨。


        變革是一場“熔爐”,對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提出了更高的要求。需要持續(xù)學(xué)習(xí),以變應(yīng)變,突破自我。


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