在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者與管理者在營(yíng)銷戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)管理方面的難題日益凸顯。為幫助企業(yè)解決這些痛點(diǎn)，3月21-22日，特別邀請(qǐng)到原金蝶軟件/妙可藍(lán)多副總裁朱冠舟老師，為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理總裁59、60班同學(xué)帶來《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》精彩課程。朱冠舟老師不僅有著豐富的企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，還是B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師，以及清華、北大等近20所高校EMBA課程導(dǎo)師。此次課程針對(duì)眾多企業(yè)存在的缺乏科學(xué)銷售管理體系、管理認(rèn)知淺顯、團(tuán)隊(duì)管理低效等問題展開。

朱冠舟 老師

課程伊始，朱冠舟老師針對(duì)創(chuàng)業(yè)者與管理者在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)管理中的顯著挑戰(zhàn)，深入剖析了問題根源。隨后，他圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售管理、客戶管理、策略制定、團(tuán)隊(duì)管理以及體系建設(shè)等核心方面，展開了全面細(xì)致的講解。通過豐富的案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，朱老師講授了戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定方法，分享了TOB/TOC客戶商機(jī)挖掘與銷售漏斗管理技巧，講解了精準(zhǔn)識(shí)別客戶關(guān)鍵角色和有效管理客戶關(guān)系的方法，以及如何科學(xué)設(shè)定和拆解公司年度商機(jī)儲(chǔ)備目標(biāo)。

此外，他還闡述并剖析了制定產(chǎn)品方案和競(jìng)爭(zhēng)策略、提升市場(chǎng)活動(dòng)效果的策略，并分享了團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、薪酬績(jī)效等管理方法，全面助力同學(xué)們掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理要領(lǐng)，構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)的銷售管理體系。

同學(xué)們不僅掌握了戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定技巧，學(xué)會(huì)了從宏觀視角審視全局，為企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行全局布局。而且通過大客戶銷售漏斗管理的深入學(xué)習(xí)，切實(shí)提升了商機(jī)轉(zhuǎn)化能力，能夠更加精準(zhǔn)地把握銷售良機(jī)；同時(shí)，精準(zhǔn)識(shí)別客戶關(guān)鍵角色及有效管理客戶關(guān)系的方法論，為同學(xué)們優(yōu)化客戶管理策略、提升客戶管理水平提供了全新的思路和方向。

此外，朱冠舟老師還特別強(qiáng)調(diào)了所謂好的管理指的是：清晰的業(yè)務(wù)邏輯和管理邏輯；精細(xì)、精準(zhǔn)的管控流程，可落地的業(yè)務(wù)策略和工具；可量化的衡量指標(biāo)(獎(jiǎng)懲落地)；到位的團(tuán)隊(duì)能力與執(zhí)行力；以及不厭其煩的檢核、檢核、再檢核！優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化！

朱冠舟老師授課風(fēng)格既科學(xué)實(shí)用又風(fēng)趣幽默，講解邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且深入淺出，能夠巧妙地將復(fù)雜的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為易于理解的實(shí)踐智慧，深受同學(xué)們好評(píng)。兩天的課程學(xué)習(xí)，同學(xué)們對(duì)建立科學(xué)系統(tǒng)的銷售管理體系有了清晰的認(rèn)知和實(shí)踐方向。

總裁59班主題辯論賽

第一天下午課后，總裁59班舉辦了一場(chǎng)別開生面的辯論賽。辯論圍繞"AI銷售能否代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售"主題展開，傳統(tǒng)銷售的穩(wěn)扎穩(wěn)打與人情練達(dá)，對(duì)陣AI銷售的高效精準(zhǔn)與數(shù)據(jù)為王。同學(xué)們各抒己見，暢所欲言，現(xiàn)場(chǎng)思維火花四濺，展現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的思想碰撞。

結(jié) 語(yǔ)

在VUCA時(shí)代，科學(xué)戰(zhàn)略是羅盤，組織能力是引擎。銷售漏斗不是工具，而是作戰(zhàn)地圖；團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制要實(shí)現(xiàn)從'英雄主義'到'標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)'。愿各位同學(xué)將這些理念融入實(shí)踐，以戰(zhàn)略定力駕馭不確定性，用組織效能點(diǎn)燃增長(zhǎng)引擎，為企業(yè)增長(zhǎng)開創(chuàng)新的未來。