一個公司取得成功有兩個關鍵，方向要大致正確，組織要充滿活力。11月17-19日，在新商界創新管理總裁57、58班聯誼課堂上，商業管理實戰專家倪云華老師以《新商業模式與組織管理》主題，通過戰略(做什么)、商業模式(怎么做)、組織管理體系(誰來做)三大要點，為同學們解讀企業如何選擇業務行業和賽道方向；如何定義產品、客戶、定位、盈利模式；如何做好組織、人員、團隊管理體系和激勵機制。

課程回顧

倪云華 老師
新商界高級管理主講專家

商業管理實戰專家

先后就職于普華永道及IBM跨國公司

創造價值、傳遞價值、獲取價值，有效的企業商業模式創新和管理，能夠幫助企業適應市場的變化，拓展新的業務領域，并在競爭中脫穎而出。
圖片

企業戰略

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在現在這個新時代，只有戰略創新與戰略創新思維，才能使企業持續成長。

戰略本身是一種"假設"，需要在實踐中不斷修正；是在學習和嘗試中產生的；亦是企業的管理者通過綜合各個方面的信息而得到的。

任正非先生曾這樣說明華為公司如何獲得正確戰略的基本邏輯："方向要大致正確，組織必須充滿活力。"

這里的方向是指產業方向和技術方向，在方向大致準確的情況，組織充滿活力非常重要，是確保戰略執行、走向成功的關鍵。

商業模式

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1、商業模式的本質

課上，倪云華老師舉例奶茶鋪、亞馬遜兩個商業模式不同案例，解析它們底層的邏輯、本質相同的東西：是為它的用戶創造了一種價值，通過傳遞和交付價值，來獲取它應該有的價值。

比如奶茶鋪，通過解決人們在咖啡之外的休閑飲品的需求，來創造價值；然后，把它創造的價值通過沿街開鋪面、現場做奶茶、進行宣傳推廣，交付給了它的用戶群體，這就是第二步，傳遞和交付價值；最后它通過這種方式來盈利賺錢，也就是第三步，獲取它應該有的價值。

對亞馬遜來說，貝佐斯做的同樣也是這三件事。前面所做的一系列的開店、kindle和AWS都是為用戶創造價值。然后通過一系列的產品的方式把這些價值交付給用戶，獲得了盈利，獲取了它應有的價值。

通過這兩個案例，我們找到了商業模式最底層的東西：其實就是企業創造價值、傳遞價值和獲取價值的整個過程。這就是商業模式的本質。

如果你的創造價值+傳遞價值<你的獲取價值，也就是你獲取的價值遠遠超過你創造價值和傳遞價值所付出的成本，你這家公司就是一個非常盈利的公司，就是一家優秀的公司。

2、商業模式價值

優秀商業模式的本質就是要創造價值。而"價值投資"就是在投資企業未來的潛力。作為價值投資典范的巴菲特曾說過："公司經營管理的最佳價值衡量標準，是凈資產收益率（ROE）的高低。"

縱觀當今市場，高價值公司通常具備三種商業模式：
一是擁有獨特的產品和技術，獲利能力較強；
二是經營與管理出眾，資金周轉率較高；
三是通過資本和盈利的技巧提升杠桿。

從以上三點來看，哪家企業能有更高的杠桿、更快的周轉率、更強的獲利能力，就更有價值。

創造價值重在解決問題，商業模式決定企業市值。而關于不同商業模式的認知，課上，倪云華老師舉例小米：在小米上市前夕，其商業模式一直成為被爭論的焦點。

當時投資人認為小米的商業模式是一家做傳統的智能硬件的生產廠商，這是資本市場對于小米的商業模式的一個定義。然而雷軍卻認為小米不是一家單純的硬件公司，他認為小米是一家互聯網公司。具體來說是一家以手機智能硬件和IOT平臺為核心的一家公司。

由此可見，商業模式決定了市值。如果小米是一家智能硬件生產商，那么它的PE系數僅為22倍。如果小米是一家互聯網公司，那么其PE系數則高達42倍。為此，雷軍對小米的整個業務模式進行了調整，輕智能硬件，重互聯網。這對企業的利潤、邊際成本以及未來的增長空間均帶來了巨大的變化。

從小米的例子我們可以看出，在思考商業模式時，為了讓公司價值最大化，一定要找到更好的賽道。

組織管理體系

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一個優秀的領導者，不僅要自己能干、會干，更要能夠做好識人、用人、管人，激發團隊的活力和動力，帶領著團隊不斷成長。

管理的本質是通過團隊拿結果，通過結果培養人。管理者的責任是幫助下屬拿到結果，達成組織目標。合格的管理者，必須逐步建立體系，根據組織特征制定科學管理方法。

敏捷組織要具備靈活性、響應性、自主性和創新性。很多企業說組織缺乏活力，組織越大，效率和人效反而越低，其實要變化的不是督促，而是在其中找到激活組織的核心元素。如何才能激發起員工心中的小宇宙，讓他們努力工作并創造更高績效呢？這就需要管理者做好以下幾點：

設置合適和明確的目標；通過激勵讓組織、團隊和個人通力合作，目標一致；建立和塑造適合組織的企業文化從內而外地激發員工的自驅力和創造力，實現高效管理。

戰略是一種選擇。戰略是基于未來，決定當下該做什么。力出一孔，聚焦戰略，順勢而為。今天，企業要避免戰術上的勤奮，戰略上的懶惰。過去中國企業是靠勤奮，今天，需要更加修煉內功，提升戰略和組織能力。