5月25-26日，新商界高級管理公共課上，我們邀請到中國品牌教父余明陽教授和頂層設計與商業模式專家葉峰博士，為總裁53、54、55、56班同學帶來《品牌戰略與營銷創新》、《商業模式創新與組織勢能裂變》兩天精彩課程。
01
余明陽教授《品牌戰略與營銷創新》
余明陽
上海交通大學安泰經濟與管理學院教授,博士生導師
中國市場學會品牌戰略委員會主任
新商界高級管理主講專家
5月25日，《品牌戰略與營銷創新》課上，余明陽教授就"環境、定位、品牌、理念以及要素和形象"等幾大要點內容為同學們做了精彩講授。以下是部分內容回顧：
1、環境
隨著互聯網產生的信息革命，傳統的品牌建設和營銷體系都面臨著嚴峻挑戰，疫情不確定性、國際環境、勞動力成本、環保因素、競爭格局、文化價值體系、消費人群的迭代等，都對市場產生了深刻的影響。企業家需要對市場環境有深刻和系統的理解，方能及時應變，順勢而為。變，是不變的法則。
2、定位
·單品極致：爆款產品打天下
·告別多元化：聚焦優勢戰略
·市場超細分：尋找藍海時空
·體驗至上：體驗就是生產力
·定制化時代：個性消費熱
·私域最珍貴：圈層消費方式
信息是無邊界的傳播，渠道是極度的扁平。企業只需要把一款產品做好了就是成功。有時候一個爆品卻可以支撐住整個企業。
"市場如同堆滿書的書架，我們需要在有限的縫隙中將我們手中這一本放置進去。"
營銷的本質是價值交換，消費者通過付費方式購買有價值的產品、服務和體驗。只有有價值的產品和企業才有存在的理由。唯有創造價值，才有生存基礎。
定位，是價值的歸宿。只有定位清晰，方能凸顯價值。個性迥異、風格獨特的產品和服務是不可戰勝的。因此，企業需要以產品為王、深度細分、美好體驗、個性定制為導向，切實練好內功，為發展注入源動力。
余教授說：選擇，比努力更重要。
3、品牌
品牌是"超級符號"。以"品"為抓手，以"牌"為旗幟。品牌是企業競爭的最高層次。
品牌是一個符號，但不僅僅是一個符號。在符號的背后有著受眾的品牌聯想，在此基礎上形成了品牌信仰。這種信仰使品牌具有可信度和權威感，讓人們愿意用更高的代價去獲取它，并以此為榮。
隨著環境的變化，品牌必須有所進步和創新。這既是對原有品牌的繼承和延續，又是對品牌性格的補充和完善，使品牌永遠充滿魅力，永遠具有吸引力。
4、理念
理念是"文化之根"。企業只能在企業家的思維空間之內成長，企業的成長被其經營者所能達到的思維空間所限制。眼界決定境界，理念決定方向。
理念是企業生存和發展的靈魂，也是營銷的基石和思維原點，只有正確的企業理念才能有正確的營銷思路和價值取向。企業家的理念決定著團隊的風格和風貌，也決定著營銷的方法和手段，只有從理念高度來審視營銷，這樣的營銷才是有熱度和有生命力的。
中國品牌已進入深度品牌時代。科技創新是品牌產品發展的核心動力，文化建設是品牌口碑經營的基本支撐。品牌需要記憶、聯想與美譽，由此才能深入人心、持續創新，創造品牌效能。
02
葉峰博士《商業模式創新與組織勢能裂變》
葉 峰
kellogg商學院管理學博士
頂層設計與商業模式專家
新商界高級管理主講專家
多所知名商學院EMBA特聘教授
5月26日，新商界高級管理公共課第二天，由頂層設計與商業模式專家葉峰博士為同學們帶來《商業模式創新與組織勢能裂變》精彩課程。課上，葉峰博士就商業模式的本質和戰略思考、從頂層設計來推動模式創新、不同發展階段商業模式實施策略等要點內容做了精彩解讀分享。
1.提升戰略思維與智慧思維應對時代巨變
①首先要看我們的目標是否正確？其次是戰略是否正確？然后戰略能否執行？
②學會騰挪與決策才能生存
騰挪策略三要點：
a.找到破局點、發現自己的優勢；
b.堅持并找到自己的節奏和方向；
c.改變約束條件，跳出就事論事的范疇解決問題。
重新發現優勢、改變約束條件、決策水平決定終局的不同。
③提前規劃
創業就是一個不斷失敗的過程，人生一定要規劃先于行動。
④構建商業與人生的頂層思考
包括：商業架構、文化架構、黃金心理底線、信仰架構、生命定位。
戰略始終追求格局上的成功。
查理芒格說：要得到你想要的某件東西，最可靠的辦法就是讓你配得上它。在能力上沒有提高，只執著于欲望，往往最后要面對的是萬丈深淵。
2.商業模式的本質
商業模式的本質是指在企業現有資源情況下，解決如何賺錢、賺多少錢以及如何持續性賺錢的經營根本問題。
需要關注并做好以下五點：
①如何理解超級個體時代的商業模式
②如何設計生態、社交、新零售的商業模式
③商業模式創新的差異化方向
④商業模式創新"三歸一"的底層邏輯
⑤用創業步驟來驗證商業模式
商業模式始終是一個"運動"過程，創業階段，通過向市場提供產品和服務來確定在市場中的地位；快速發展階段，關注點是通過在新領域復制成功模式實現快速擴張，形成規模化經營，鞏固市場領先地位；商業模式蛻變階段，原來的商業模式被效仿，企業面臨被蠶食的局面，因此需要新商業模式的蛻變來尋找發展機遇。
最后，葉峰博士給了同學們幾點建議。
做好以下五件事，人生和事業都成功：
①有明確的目標；
②找到阻礙實現這些目標的問題，并且不容忍問題；
③準確診斷問題，找到問題的根源；
④規劃可以解決問題的方案；
⑤做一切必要的事來踐行這些方案，實現結果。
我們正面臨百年不遇之大變局，疫情因素、科技革命、消費迭代、勞動力成本、逆全球化趨勢、供應鏈失衡、通脹壓力、購買力下降…都使市場充滿不確定性。
不謀全局者，不足以謀一域，立足宏觀，著眼微觀；抓住機遇，順勢而為。當下比拼的是認知競爭力、韌性免疫力與耐心定力，唯有優秀，才能穩健！祝福同學們！
